Hay una conversación que se repite mucho en equipos comerciales después de una campaña que no funcionó como se esperaba. Se revisa el guion, se analiza si el producto tenía el precio adecuado, se discute si el perfil de los agentes era el correcto. Lo que casi nunca se pone sobre la mesa con suficiente […]
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Llevas semanas preparando una campaña de captación. Has diseñado el mensaje, ajustado el argumento de venta, formado al equipo comercial. Y cuando por fin arranca la primera oleada de llamadas o correos, los resultados no acompañan. Poco contacto real, muchos rebotes, demasiado tiempo invertido para lo que se consigue. Lo más probable es que el […]
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