Si trabajas en marketing directo, televenta o generación de leads, seguramente has escuchado el término «listbroking» en alguna reunión o en algún artículo del sector. Y si no lo has escuchado todavía, es cuestión de tiempo. Detrás de esta palabra, que suena tan anglosajona y técnica, se esconde una de las prácticas más antiguas y […]
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El crecimiento de cualquier negocio que opere en el mercado empresarial depende de su capacidad para conectar con los clientes adecuados en el momento oportuno. Durante años, la prospeccion comercial ha dependido de metodos tradicionales poco eficientes, como llamar a puerta fria sin rumbo fijo o enviar correos masivos que terminan directamente en la bandeja […]
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Llevas semanas preparando una campaña de televenta o marketing directo. Has ajustado el guion, formado al equipo y elegido el producto. Y entonces llega el momento que muchos subestiman: decidir con qué base de datos vas a trabajar. Ahí es donde se gana o se pierde buena parte de la inversión, mucho antes de marcar […]
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