Consejos para manejar leads para Seguros de vida y Sector salud
Los propietarios de aseguradoras y el sector salud triplican sus ganancias cuando trabajan con leads para seguros de vida u otros similares. De entrada, vender en este campo podría parecer difícil para muchos cuando el marketing no se dirige adecuadamente. Sin embargo, los servicios relacionados con la sanidad son cada día más rentables y se venden muy bien vía Internet. Lo vital para los propietarios: Modernizar inmediatamente sus labores de mercadeo.
El sector salud es una de las áreas comerciales en las que la dinámica de los leads funciona con mayor eficiencia. Lamentablemente, una aseguradora o clínica que no se mueve en redes sociales, tiene muchas desventajas frente a sus competidores. Por eso, a continuación, te enseñaremos de que va el asunto del marketing unbound, si ofreces seguros o servicios médicos… ¡Sigue leyendo!
Sector salud: El reto está en quien ofrece el servicio
La ejecución del marketing unbound implica algunos retos cuando se trata de seguros y planes de salud. Sin embargo, cuando se analiza al sector, lo que notamos es que la mayor cantidad de asuntos por resolver están dentro de los propios gestores de la empresa. Médicos, propietarios y jefes del departamento de mercadeo deben actualizarse con carácter de urgencia.
Una de las principales fallas de las aseguradoras y centros de salud es la inexperiencia en el área de ventas. Muchas de estas empresas aún están sujetas a los principios arcaicos del marketing outbound, el cual dependía de costosos anuncios de televisión y vallas publicitarias. Entonces, quizás el principal reto sea reaprender a vender bajo los parámetros actuales y aprovechar la generación de los leads.
Vender de forma directa es ahora mismo uno de los puntos bajos de las clínicas y compañías de seguro. Esto se debe precisamente a la desactualización en materia de mercadeo. En contraste, los pequeños centros médicos y doctores particulares han aprendido que el camino correcto es la creación de contenidos. Ahora bien, el uso de redes sociales debe ir atado a los leads para seguros de vida y el sector salud.
Ventajas de los Leads para seguros de vida y sector salud
Una de las mayores ventajas de acceder a leads para seguros de vida y servicios de salud es la confiabilidad. A decir verdad, pactar servicios de este tipo vía telefónica es algo que esta muy normalizado en casi todos los países. De hecho, este es uno de esos sectores en los que el telemarketing tradicional aún funciona. No estaría de más como primer consejo, tener asesores de ventas que llamen directamente usando los números telefónicos de tus leads para seguros de vida o clínicas.
Otra buena noticia es que el espectro de prospectos en el sector salud es bastante amplio. Es decir, que a muchas personas les interesará acceder a este tipo de servicios y los considerarían. Si no se trata de su propia sanidad, pues entonces será la de sus padres o hijos. Una nueva venta puede venir de cualquier tipo de familiar, de forma directa o mediante recomendación. En realidad, este es un servicio que tarde o temprano todos necesitamos en algún momento de nuestra vida.
Es importante crear, analizar y definir el buyer persona para cada tipo de negocio o servicio de salud. Por ejemplo, quien tiene un consultorio de ginecología no va a dirigirse a prospectos hombre por un asunto lógico: esta especialidad médica está dirigida para mujeres. En pocas palabras, las compañías deben estudiar el tipo de cliente al cual buscarán vender sus productos o servicios. Por supuesto, los negocios más generales como aquellos que usan leads para seguros de vida tienen un público mucho más amplio.
Telemarketing: Efectivo en el caso de aseguradoras y clínicas
El telemarketing suele ser muy cuestionado, pero en el caso de los servicios de salud es aún muy efectivo. Por lo que contar con números telefónicos de prospectos y un departamento telefónico puede ser de gran ayuda para aseguradoras y clínicas. Los leads para seguros de vida son ideales para realizar varias llamadas hasta cerrar ventas con nuevos clientes.
Para las aseguradoras y consultorios médicos es muy rentable contar con un pequeño call center o departamento de llamadas. Otras vías para aprovechar los leads para seguros de vida es el SMS marketing, para lo cual también es indispensable adquirir listados con números telefónicos de potenciales clientes. En este caso, se debe contar con algunas apps especiales que permitan mandar mensajes de texto masivos. Por supuesto, estas no son las únicas opciones para e mercadeo.
Los leads para seguros de vida también se pueden aprovechar vía WhatsApp. Ya hemos dicho en otros artículos que esta aplicación está siendo clave hoy en día para el marketing unbound. Para aprovecharla, lo necesario es tener listados de prospectos con números telefónicos. A partir de aquí, se pueden transmitir publicidades vía historias, o incluso mandar mensajes directos ofreciendo productos o servicios.
La creación de contenidos es indispensable
Las clínicas y aseguradoras deben crear contenidos en redes sociales si quieren sobrevivir, competir o vender más. A ciencia cierta, aportar algo a la vida de los potenciales consumidores es la regla en el marketing de la actualidad. Esta es la mejor forma que tienen las compañías en la actualidad para vender sin que parezca que se está vendiendo. Crear confianza es lo primero y educando o entreteniendo, es la mejor forma de lograrlo.
Crear contenidos con los que se ayude a los potenciales clientes no es opcional. Antes las empresas pagaban publicidad para ofrecer servicios y eran los interesados los que iban a pedir información adicional. A decir verdad, ahora es al revés: la empresa recomienda, ayuda, se da a conocer y en función de esto el consumidor compra. Los leads para seguros de vida y servicio de salud pueden ayudar a vender sin el contenido, pero el margen de venta es menor.
Las empresas de salud pueden crear un sinfín de contenidos relacionados con el cuidado de las personas. Esos son temas de alto interés en la actualidad y las personas lo están buscando todo el tiempo. Con respecto a las aseguradoras, también pueden explicar en redes sociales de que van sus planes. Todo queda en la creatividad del gestor de contenido y sorprendería ver la cantidad de negocios que están aumentando sus ingresos por tener un Instagram o TikTok activos.
Compra listas de leads para seguros de vida y clínicas
Ya sabemos que obtener leads o datos de posibles prospectos es fundamental para incrementar los ingresos. Es posible con la ayuda de los contenidos y redes sociales, conseguir algunos números y por supuesto, clientes. Ahora bien, solo contar con eso para generar nuevas ventas, o leads, es realmente insuficiente. A decir verdad, esto implica recorrer un largo camino que comenzará a dar sus frutos en años. Evidentemente, más allá de esto, la creación de contenido es obligatoria.
Comprar listados de leads para seguros de vida y clínicas es la práctica del momento para las empresas. Independientemente de que estas tengan redes sociales llenas de seguidores o muchos clientes, esta es la mejor vía para incrementar la oferta de los servicios que tu ofreces. Imagina tener una base de datos con 1000 personas posiblemente interesados en el trabajo que haces ¿Sería bueno?… Básicamente, eso es lo que pueden ofrecer las empresas de generación de prospectos, como lo es Z99M.
Con grandes cantidades de datos se puede realizar una diversidad de estrategias de marketing. En el caso del sector salud, se pueden implementar ventas telefónicas directas, promoción de redes sociales, SMS marketing y muchísimas más. Esto implica literalmente acceder a los consumidores de forma directa y localizada. Lo importante es contar con los leads, que son básicamente datos que permiten llegar a personas interesadas en nuestro negocio.
En Z99M tenemos listados de leads para seguros de vida y más
Z99M es una empresa experta en la generación de leads para empresas. Son numerosas las compañías que han trabajado con nosotros, sin importar su tamaño, ingresos o sector al que se dedican. Todo ese trabajo ha permitido perfeccionar nuestros criterios y métodos para la captación de datos útiles para vender.
En Z99M tenemos un equipo multidisciplinario de personas expertas en datos, en tecnología y también en marketing. A ciencia cierta, tener un enfoque orientado en el mercadeo nos permite elaborar listados mucho más aprovechables para nuestros contratantes, cruzados con el buyer empresa propio de cada compañía y con estudios previos en su sector comercial. Esto es mucho mejor que simplemente comprar listados con datos desordenados y sin ningún sentido.
Si necesitas leads para seguros de vida o cualquier otro rubro, Z99M es la empresa adecuada para generarlos. Además de la generación de prospectos para ventas, ofrecemos a las compañías el registro y validación de teléfonos empresariales, para evitar caer en la categoría de “Spam”. Tener datos es poder llegar a los potenciales clientes más rápido, sin intermediarios y teniendo todo el proceso controlado. Si estás interesado en nuestro servicio, comunícate con nosotros… ¡No esperes más!
