Si trabajas en marketing directo, televenta o generación de leads, seguramente has escuchado el término «listbroking» en alguna reunión o en algún artículo del sector. Y si no lo has escuchado todavía, es cuestión de tiempo. Detrás de esta palabra, que suena tan anglosajona y técnica, se esconde una de las prácticas más antiguas y […]
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Si hay una lección que el marketing digital nos ha dejado clara en los últimos años, es que tener muchos contactos no significa tener buenos contactos. Durante mucho tiempo, las empresas jugaron a la lotería de los datos masivos: compraban listas enormes, enviaban correos a diestro y siniestro, y cruzaban los dedos para que algo […]
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El crecimiento de cualquier negocio que opere en el mercado empresarial depende de su capacidad para conectar con los clientes adecuados en el momento oportuno. Durante años, la prospeccion comercial ha dependido de metodos tradicionales poco eficientes, como llamar a puerta fria sin rumbo fijo o enviar correos masivos que terminan directamente en la bandeja […]
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Hay una imagen que cualquiera que haya gestionado un equipo de televenta reconoce sin esfuerzo: el agente que lleva dos horas marcando números y todavía no ha tenido una conversación real. Números que no existen, personas que no recuerdan haber mostrado ningún interés, perfiles que no tienen absolutamente nada que ver con el producto que […]
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Comprar leads es fácil. Hay proveedores que en cuestión de horas te mandan un archivo con miles de registros. El problema no es conseguir el archivo; el problema es que en muchos casos ese archivo no le sirve de casi nada al equipo comercial que va a trabajar con él. La diferencia entre una campaña […]
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Hay una conversación que se repite mucho en equipos comerciales después de una campaña que no funcionó como se esperaba. Se revisa el guion, se analiza si el producto tenía el precio adecuado, se discute si el perfil de los agentes era el correcto. Lo que casi nunca se pone sobre la mesa con suficiente […]
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Llevas semanas preparando una campaña de televenta o marketing directo. Has ajustado el guion, formado al equipo y elegido el producto. Y entonces llega el momento que muchos subestiman: decidir con qué base de datos vas a trabajar. Ahí es donde se gana o se pierde buena parte de la inversión, mucho antes de marcar […]
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En la era digital, una base de datos de empresas y autónomos es mucho más que un listado: es una herramienta estratégica que facilita campañas de marketing, generación de leads y decisiones empresariales bien informadas. 1. ¿Qué son las bases de datos de empresas y autónomos? Una base de datos de empresas y autónomos es […]
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La adquisición de bases de datos de consumidores sirve para vender en casi todas las redes sociales y eso es un hecho. No obstante, hay un tipo de prospecto que suele ser muy valorado por las empresas en la actualidad y son los leads de WhatsApp. Aquellas empresas que logran tener contacto con miles de […]
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El email marketing es una de las estrategias de marketing digital más efectivas y rentables que existen. Consiste en enviar correos electrónicos a una lista de contactos previamente segmentada y autorizada, con el fin de comunicar un mensaje, promocionar un producto o servicio, fidelizar a los clientes o generar confianza y credibilidad. Los beneficios del […]
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