Leads para abogados: trucos infalibles para conseguirlos
Los leads para abogados parecen un asunto difícil de abordar para los despachos legales. A decir verdad, poder identificar a potenciales clientes para que estos hagan uso del servicio justo en los momentos que lo necesiten podría ser un quebradero de cabeza. Sin embargo, esto no es imposible y si existen labores que pueden realizarse para aumentar la llegada de nuevos casos y con ellos, mejores ingresos.
En el pasado los abogados fueron pioneros de las técnicas de marketing que todos los negocios utilizan en la actualidad. El reto es poder volver a esos principios básicos y ajustarlos a la realidad actual, en donde redes sociales y dispositivos tecnológicos tienen todo el protagonismo. A continuación, te daremos algunas indicaciones para que mejores tu marketing y logres atraer a nuevos clientes… ¡Presta atención!
Volver a la lógica de la cartera de clientes
Las nuevas prácticas de marketing eran muy bien conocidas por los profesionales de antes. Por supuesto, estas se realizaban de otra forma, mediante el boca a boca, teniendo una charla y dando una tarjeta de presentación. Fue así como en los noventas, algunos abogados generaron su cartera de clientes, pudiendo hacer frente a los grandes despachos. Básicamente, la forma de vender este servicio ahora mismo es bastante similar.
Ya la tarjeta de presentación con el número telefónico no es suficiente para vender un servicio. Esto cambio necesariamente, con el auge del Internet, las redes sociales y los smartphones. Con estos recursos, ahora los abogados pueden y deben demostrar de que están hechos y lo que saben hacer. Este paso inicial puede tomar algo de trabajo y práctica, pero publicar contenidos en Internet es fundamental hoy en día.
La famosa cartera de clientes ahora se genera publicando contenidos y posicionándolos en redes sociales e Internet. Lo que muchos no conocen, es que esta es una forma ideal para conseguir leads para abogados, es decir, contactos. Luego de mostrar contenidos, muchas personas pueden comunicarse mediante distintas vías con el abogado si este les genera confianza.
Generar confianza es clave: Estadísticas de despachos de abogados
Según la firma wolterskluwer,el 90% de las personas creen que el trato y la confianza son aquello que marca la diferencia a la hora de elegir un abogado. Es decir, que cada contenido y acción publicitaria debe orientarse a generar proximidad con las personas, un buen trato y la sensación de confianza. Por supuesto, crear contenidos va en esa dirección y estos deben orientarse a generar este tipo de percepción.
Según la encuesta también se valora mucho la especialización del abogado. Es decir, que mostrar dominio en una materia especifica del derecho también podría ser positivo. Por supuesto, la generación de contenido en redes sociales y blogs también debe orientarse a esto. Además, son muy valorados los asesoramientos con respecto a cambios normativos, los cuales actualizan a los potenciales clientes.
Después de la pandemia los despachos de abogados en España generaron un repunte de más del 10% en su actividad. Es decir, que no vale la excusa de que las personas ya no contratan a despachos de abogados. En realidad, si lo están haciendo y el sector se está moviendo bastante. Solo falta que tu también lo hagas en la dirección correcta: conseguir leads para abogados.
Blogs, SEO y vídeos explicativos: la fórmula ganadora
A diferencia de otros sectores, los abogados pueden generar muchos leads de potenciales clientes por varias vías. Es difícil que las personas lean documentos sobre medicina complejos y extralargos. No obstante, ante una pregunta o problema legal, muchos internautas si buscan información en el internet, incluso escrita. Por eso, tener un blog donde expliques algunas nociones básicas de interés es prioritario.
Los contenidos de los blogs deben presentar contenido útil y a la vez fácil de comprender. Otro aspecto para considerar es el SEO, que no es más que el uso de palabras claves a la hora de crear artículos para páginas web. Para saber más de eso, es factible ver vídeos sobre expertos en la materia. Por supuesto, solo escribir artículos no será suficiente para conseguir números telefónicos de potenciales clientes, pero es un paso necesario.
La ultima moda son los vídeos por lo cual también es importante invertir tiempo y esfuerzo en ello. Lo más factible es ofrecer algo de contenido informativo o de ayuda, un primera probada. Si las personas confían y creen que puedes ser la solución a sus problemas probablemente te contratarán. En todo caso, blogs seo y vídeos en redes sociales son fundamentales para obtener algunos leads para abogados de forma orgánica.
Tú número telefónico debe estar en todas tus redes
Una vez creado el contenido es importante divulgarlo, hacerlo cada día mejor y mantener la constancia. Lo otro importante es poder darle a la audiencia vías de comunicación mucho más directas para contactar con el despacho. Afortunadamente, las compañías de redes sociales saben esto y por eso tienen apartados para colocar los números telefónicos. En cada red social que un abogado participe, debe colocar su número telefónico, así como en su blog.
No hay que olvidar que el objetivo real del contenido es obtener leads y asegurar una mayor cercanía con los potenciales clientes. Precisamente, una de las mejores formas de obtener esos contactos es mediante el Whatsapp, o cualquier otra app de mensajería. Al dejar el número telefónico asociado a este tipo de red social privada, será factible conocer los números telefónicos de los clientes. Para completar esta información, se puede hacer una pequeña plantilla donde se pregunte el nombre de la persona y otra información relevante… ¡Listo! ¡Ya comienzan a llegar algunos leads!
Lo que muchos profesionales y comerciantes no entienden es que los datos de las personas que preguntan son importantes. No importa si al momento no adquieren el servicio, una vez que se han comunicado de forma más directa se les puede comenzar a pasar publicidades de igual forma. Por supuesto, los leads para abogados que llegan vía redes sociales no serán suficientes para darle ingresos a tu negocio. Por eso, a continuación, damos una gran solución para obtener más contactos y potenciales clientes… ¡Lee el siguiente apartado!
Compra listados de leads para abogados
Hay empresas especializadas en la captación de leads para todo tipo de negocios como Z99M. Este tipo de empresa capta leads especializados de forma profesional y listos para la ejecución de cualquier tipo de campaña publicitaria. Lo bueno de adquirir listas con leads para abogados es que se tienen los datos de miles de posibles interesados en tu negocio. Quizás ahora mismo te preguntas ¿Cómo una empresa puede generar estas listas?
Las listas de leads son una mezcla de trabajo tecnológico y en materia de marketing. En empresas como Z99M no se juntan simplemente un conjunto de nombres con números telefónicos. En el caso de empresas especializadas como esta, se analiza el buyer persona de cada negocio, para proporcionar un universo de potenciales clientes que realmente puedan necesitar los servicios de la empresa contratante. En este caso, se trataría de despachos de abogados.
Al adquirir listas de leads para abogados se tienen en la mano muchos potenciales clientes. A partir de allí, las empresas que contratan el servicio pueden utilizar esos datos en sus campañas de marketing, abordando a los contactos bajo diversas estrategias.
