¿Por qué las empresas están buscando leads de autónomos?
Los leads de autónomos son una poderosa fuente de ingresos para muchas empresas en España. Tanto es así, que ahora mismo se establece diferencia entre los consumidores ordinarios y los de perfil profesional. A decir verdad, los trabajadores independientes suelen ser una entrada monetaria constante para muchas compañías y por eso se ha creado esta perspectiva a nivel de negocios. Quizás ahora mismo te preguntes ¿Por qué una empresa quisiera tener el número telefónico de un autónomo?
La respuesta a esa interrogante es muy sencilla y ahora mismo la conocerás. Aquellos que tienen una empresa y ya entienden la relevancia que tienen las listas de leads para vender más, podrán abrir sus expectativas mucho más al leer este post. Dirigir la publicidad hacia los autónomos podrían ser la clave para que muchas empresas eleven su capital… ¡Continúa leyendo!
Primero lo primero: ¿Sabes que es un autónomo?
Un autónomo es una persona que realiza una actividad económica por sí misma con cierta estabilidad. Al menos, esta es una forma bastante sencilla de entender el concepto. También podemos definir a los trabajadores autónomos como personas que desarrollan un trabajo de cualquier índole, sin recibir directrices de un jefe o una organización y que, por ende, no percibe un sueldo de un empleador.
Un autónomo no es solamente esa persona que busca proyectos por Internet y trabaja desde casa. A decir verdad, hay muchos modos de ser un trabajador independiente y es aquí en donde las empresas deben ampliar su perspectiva. Por ejemplo, un pequeño comerciante, un deportista, o un artista son también considerados trabajadores independientes.
La idea clave es que los trabajadores autónomos también son consumidores. Más importante aún, es que muchos trabajadores autónomos necesitan adquirir bienes o servicios para poder trabajar y ganar dinero. Muchas empresas están comenzando a identificar las demandas de este sector productivo y comienzan a ofrecerse como una solución para ellos. Por supuesto, es allí en donde los leads de autónomos adquieren relevancia.
Business to business: la otra cara de la economía
Cuando hablamos de comercio solemos enfocarnos en empresas que les venden a consumidores finales. Sin embargo, hay un mundo de transacciones económicas ocurriendo entre empresas que les venden a otras compañías y por supuesto, a trabajadores autónomos. Este es el famoso “B2B” y la verdad es que allí hay mucha oportunidad de generar ingresos. En este lado del mercado tener listas de leads es muy redituable.
Las estimaciones apuntan a que 85% de las empresas B2B entienden que los leads es su activo más importante a nivel de marketing. Esto es así, porque los emprendedores y autónomos requieren de un tipo de negociación más directa con empresas que puedan realizar, o compras al mayor, o servicios sumamente especializados.
Todo apunta a que el uso de los leads es mucho más efectivo para vender en las transacciones B2B. Ciertamente, no hace falta hacer un análisis muy complejo para entender por qué este tipo de negociación es tan rentable. A continuación, conocerás las razones por las cuales a tu empresa tal vez le convenga tener listados con datos de autónomos, para ofrecerles tus productos y servicios.
¿Por qué los leads de autónomos te harán ganar dinero?
El secreto de ofrecer productos y servicios a trabajadores autónomos está en las características de su consumo. De hecho, cuando negocias con ellos el objetivo es convertirte en un surtidor de cosas que ellos necesitan para producir. Por ejemplo, un panadero que hornea panes desde su casa necesitará harina constantemente y si tu empresa se la vende, entonces tendrá un flujo de dinero constante más o menos asegurado. Básicamente, se trata de un consumidor cuya demanda es continua.
Un consumidor final se diferencia de un trabajador autónomo en la recurrencia y trascendencia de su consumo. Todos en nuestro rol de consumidores finales compramos cosas de forma ocasional, motivados por algún impulso o necesidad coyuntural: Zapatos, una raqueta de pádel, etc. No obstante, cuando el consumidor es un autónomo y su consumo está relacionado con su negocio, el intercambio suele ser más necesario y posiblemente constante. ¿Ahora ves porque te conviene tener listas de leads de autónomos? ¡Es muy buen negocio!
Un trabajador autónomo consolidado puede ser un consumidor muy jugoso porque puede comprar en mayor volumen. De igual forma, podríamos considerar a los trabajadores independientes como clientes con buena capacidad adquisitiva, debido a su actividad económica. Como sea, probablemente ya hayas entendido la importancia de obtener leads de autónomos para incrementar las ganancias de tu empresa.
Define el perfil de autónomo al que puedes venderle
Cuando hablamos de marketing de leads sabemos que lo fundamental es definir cual es nuestro consumidor ideal. De igual forma, es necesario que comiences a pensar cuál es el tipo de trabajador autónomo que podría necesitar los bienes o servicios que ofrece tu empresa. La buena noticia, es que este ejercicio mental puede ser muy sencillo porque todo se enfocará a la profesión o actividad económica en cuestión.
Volviendo al ejemplo de una industria que produce harina, es obvio que los chefs y panaderos serán perfiles de alto interés. De igual forma, los dueños de restaurantes y empresas de catering podrían ser consumidores que requieran de este tipo de empresa alimenticia. Ahora ¿Imaginas que una mediana empresa productora de harina y otros alimentos tuviese listados de leads de estos autónomos? ¡Exacto! ¡Podrían muchos hacer varios nuevos y buenos clientes!
Las firmas de contabilidad tienen en los trabajadores independientes una fuente de ingresos segura, por mencionar otro ejemplo. Esto es así, porque ser un trabajador autónomo en Europa implica cumplir con ciertos trámites y requisitos legales. De igual forma, este tipo de cliente podría requerir ocasionalmente el servicio de un despacho de abogados. Por eso, negocios de este tipo están recurriendo a Z99M para adquirir listas de leads de autónomos.
La generación de leads de autónomos orgánica es difícil
La captación de trabajadores autónomos es muy deseable y a su vez cuesta arriba. Esto es así porque no es tan sencillo establecer que personas tienen negocios o trabajos independientes y quienes no. En redes sociales, es fácil diferenciar entre negocios y cuentas personales, pero saber quienes son los dueños de los emprendimientos y llegarles puede ser una tarea compleja. Aquí es donde está el reto.
Los trabajadores autónomos suelen establecer relaciones comerciales a base de contactos. Así que conseguir sus números telefónicos es clave para negociar con este tipo de perfiles. Por todo esto, una solución ideal para poder encontrar este tipo de cliente es adquirir listas de leads de autónomos. Es impresionante lo que el manejo de data puede lograr, sobre todo cuando queremos llegar a prospectos tan particulares como autónomos especializados en x o y actividad económica.
Empresas como Z99M pueden generar listas con datos de trabajadores autónomos. En la actualidad, existen técnicas muy refinadas y precisas para encontrar prospectos con la exactitud necesaria. ¿En qué consiste el trabajo? Simplemente entendemos que perfil de potencial cliente tiene tu empresa y conseguimos sus datos completos, actualizados y ordenados para que puedas ofrecer tus productos o servicios.
Adquiere listas de leads de autónomos con Z99M
Las empresas que entienden la importancia de los leads para vender pueden hacer crecer su cartera de clientes con Z99M. Nuestro trabajo consiste en entender quienes son los prospectos que pueden requerir los servicios de tu empresa y buscar datos de personas que entren en esos perfiles. Una vez con sus nombres, números telefónicos y otros datos de rigor, podrás extender tus campañas de marketing directamente a estas personas. Se trata de llegar más directamente a quienes quieren comprarte.
Z99M ha desarrollado diversas técnicas para la adquisición de leads especializados, de forma eficaz, ordenada y pensando siempre en el marketing. No es lo mismo comprar listas con números telefónicos aleatorios, que recurrir a una empresa multidisciplinaria y experta en la recopilación de datos con fines comerciales. No importa cual es el sector económico al que se dedique una empresa: en Z99M elaboramos las mejores listas de leads para que incrementes tus ventas.
El Internet está lleno de información valiosa y nosotros te la facilitamos para que encuentres a nuevos y mejores clientes. Los empresarios no deben preocuparse más por incrementar su cartera de clientes, en Z99M hacemos esa labor para que ellos se concentren en sus estrategias de marketing. Incorpora las listas de leads a tus campañas y verás como las probabilidades de vender aumentan. Si quieres realizar alguna consulta o contratar directamente nuestros servicios, comunícate con nosotros a la brevedad posible… ¡No esperes más!
Las empresas que logran ser contratadas por otros emprendimientos o trabajadores autónomos generan más ingresos seguros. Esto es así, porque este tipo de consumidor necesita lo que ofrece tu empresa para poder ganar su propio dinero. No es lo mismo ir a comprar una remera de moda, que tener que reponer los materiales para hacer pasteles cuando tienes una pastelería: Lo primero es opcional, lo segundo es necesario.
Los autónomos también se pueden caracterizar por tener mayor disponibilidad monetaria que un consumidor común. Esto es así, porque estos están desempeñando una actividad económica
